“观望的多，下单的少；索取资料的多，洽谈的少”，这在本届广交会随处可见。下单还是以老客户为主，且长单变短单，大单变小单，高价单变低价单，缓单变急单，易单变难单。如以前下单一笔往往达50-100万美金，现在则多为10-20万美金，一般在下单后3-6个月之内交货。参展企业由于担心新客户的资金信用问题以及人民币汇率不稳因素等，接单同样也是慎之又慎。

　　相比之下，我市不少注重创新的品牌企业达成深度意向的客户却有所增多，近半数企业订单能排到明年一季度甚至二季度。如超跃公司的地毯、伟星集团的纽扣和浙诺尔的鞋子等，很多新客户就是冲着他们品牌过硬而来的，同时过硬的品牌对稳定老客户也起到了决定性作用。

　　本届广交会开幕的第二天，记者在探访展会现场时经过钱江摩托展位，只见展位前人山人海，场面火爆。钱江摩托展位负责人告诉记者，本届广交会开幕的第一天，就有客商与其签了正式订单，这在历届广交会上都是很少见的。

        而在开拓新兴市场方面，我市品牌企业也起到了主力军的作用。本届广交会我市参展企业接洽的客商主要集中在中东、东南亚、南美洲等地区，欧美客户有所增加，欧盟及新兴市场有明显扩展。